“SEO就是是關(guān)鍵詞排名！”NO！這個錯誤的觀念影響了很多人，也使得很多企業(yè)在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中忽視了SEO所發(fā)揮的真正價值，某種程度上因為忽視了SEO的真正作用而使得網(wǎng)絡(luò)營銷事倍功半。實際上關(guān)鍵詞排名優(yōu)化只是SEO的其中一種表現(xiàn)而已，正確認識SEO的價值所在才能真正的把營銷價值發(fā)揮到最大化。在了解SEO在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮的作用之前，先了解一個典型的搜索營銷漏斗模型：

從網(wǎng)站展現(xiàn)在搜索結(jié)果中被少部分用戶點擊，到一部分用戶在網(wǎng)站中瀏覽信息并產(chǎn)生咨詢行為，到最終產(chǎn)生訂單，整個漏斗模型幫助企業(yè)篩選出了最優(yōu)價值的客戶。

企業(yè)如果想要獲取更多的訂單，從以上漏斗模型中我們很容易得到以下個結(jié)論：

1.增加展現(xiàn)量，讓更多用戶知道，從而使上層流量入口擴大，那么每個環(huán)節(jié)被過濾后的量相對也會增加；

2.提高每個過濾環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，讓每個環(huán)節(jié)的折損降到最低，來最大限度的提高最下層的流量，從而帶來更多的訂單量；

3.流量有3大來源，搜索流量，引薦流量和SEO其實既是流量漏斗的收口，又是流量漏斗的入口，可以自稱一系形成閉環(huán)。但同時也存在曝光度不足及見效周期慢的問題，因此需要其他可以快速增加曝光和點擊的營銷方式配合起來做才能發(fā)揮SEO的最大作用。

那么上面提到的曝光量和轉(zhuǎn)化率這兩點該如何快速提升？我們可以通過以上漏斗模型和結(jié)論來思考幾個問題：

一、展現(xiàn)量（曝光量）如何提升？

SEO是在搜索引擎上做的優(yōu)化推廣，我們就以最大的中文搜索引擎“百度”來分析：

（1）SEO是在百度上帶來的曝光量是基于百度來展示的，所以也受限與百度。2014年國內(nèi)用戶在選擇搜索引擎時選擇百度的比率為60%，2015年這個數(shù)字不會有太大變化。那么還有另外40%的用戶是沒有選擇百度的，而且使用百度的用戶也不可能把百度作為唯一的網(wǎng)絡(luò)途徑去找產(chǎn)品、找服務(wù)，所以單從展現(xiàn)量這一層來看，有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶并沒有被放在這個流量漏斗的入口，即百度滿足不了企業(yè)對產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上“曝光量”的需求。

那么企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該如何在網(wǎng)絡(luò)上做到最大限度的曝光？我們從用戶角度去思考：用戶要找產(chǎn)品、找服務(wù)，除了用百度還會瀏覽很多其他網(wǎng)站，如阿里巴巴、58同城等B2B和分類信息網(wǎng)站，以及相關(guān)的行業(yè)資訊站，論壇等。那么如果在這些平臺上展示自己的產(chǎn)品是不是就可以做到更大限度的曝光？答案是肯定的！既然受限與百度，就把廣告打到百度之外的網(wǎng)站上，兩者相輔相成，擴大產(chǎn)品信息的曝光面。

在百度等搜索引擎上做推廣有SEM、SEO、百科、搜索下拉等這些推廣方式可選，在搜索引擎之外的眾多網(wǎng)站上可以選擇百度網(wǎng)盟、谷歌推廣、DSP類精準(zhǔn)營銷、商貿(mào)平臺的VIP會員等推廣方式，具體根據(jù)不同的行業(yè)選擇不同的營銷方式。

但是，僅有量肯定是不夠的，把產(chǎn)品推薦給潛在用戶也必須要考慮質(zhì)量的問題，這里的“質(zhì)量”指的是相關(guān)度，即只推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)給有需求的潛在客戶，而不是把同一個產(chǎn)品推薦給所有的人。要做到有量有質(zhì)的推廣，對于搜索端而言，盡可能做到3覆蓋：搜索引擎覆蓋、關(guān)鍵詞覆蓋、排名覆蓋。

對于平臺資源而言，做到精準(zhǔn)定向，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向人群，給潛在的用戶推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，目前大多數(shù)DSP類營銷都是精準(zhǔn)投放的模式。