2017年馬上過(guò)去，迎接我們的是美好的2018年，年底老板是不是讓你在寫(xiě)總結(jié)，在做2018年的計(jì)劃方案，而做SEM工作，必定要制定一份SEM方案，不論是詳細(xì)的實(shí)施步驟還是大致的規(guī)劃方案，老板一定會(huì)讓你你拿一個(gè)計(jì)劃出來(lái)，做為SEM專(zhuān)員或者主管，你必須要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，做SEM怎么去實(shí)施，要到達(dá)什么樣的效果需要投入多少人力和物理，大概需要的時(shí)間有多久，如何詳細(xì)的去實(shí)施，這就是SEM方案，很難嗎？答案是不難的只要你按著這幾個(gè)方向去寫(xiě)，SEM策劃方案輕松完成。

一、行業(yè)方向

1、自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

2、營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告；

3、當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等；

4、結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

二、目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

1、受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

2、上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等；

3、會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等；

三、競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 也有助于賬戶(hù)提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

1、目前行業(yè)有哪些 核心競(jìng)品；

2、核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）；

3、核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）；

4、結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

四、媒體選擇

1、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）；

2、目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；

3、結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告；

五、預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

1、搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）；

2、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）；

3、每天預(yù)算多少錢(qián)（可以咨詢(xún)媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）；

4、評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)；

5、 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配。

六、賬戶(hù)搭建

向自己老板匯報(bào)，這里需要寫(xiě)詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶(hù)搭建（逆序式搭建）

1、關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)；

2、單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元；

3、把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)；

4、創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意；

5、樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類(lèi)樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

6、結(jié)論：搭建賬戶(hù)可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶(hù)結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

七、總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。

1、目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷(xiāo)）；

2、目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷(xiāo)的方向；

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式；

4、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇哪些媒體；

5、各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向；

6、最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果。