1.明確做策劃方案的工作原則

我們可以把策劃工作分解成兩個方面的能力——邏輯思維+創(chuàng)造力

進一步分解，營銷策劃工作的原則就是解決這3個問題：

①做什么（制定目標）

②怎么做（邏輯，包括策劃的順序和結構）

③怎么做得好（創(chuàng)造力）

2.90%的策劃人員都在做無用功

你可以從下面的案例中看到他們?yōu)槭裁醋隽艘恍o用功，你也可以看看這些案例中有沒有你正在犯的錯誤。

【關于做什么】

你可以問問身邊做策劃方案的朋友一個問題：“你這份方案的推廣目標是什么?”，大多數(shù)人都會回答：“我要曝光!”。

盲目追求曝光，容易走向刷數(shù)據(jù)的歧途。因為只關注表面的宣傳數(shù)據(jù)，你就只看到了微博轉發(fā)數(shù)、文章閱讀數(shù)，即使轉發(fā)數(shù)上萬，篇篇10W+，也不能完全證明這些數(shù)據(jù)能為你的產(chǎn)品帶來真實有效的轉化。

“要曝光”是一個很虛的目標，第一步制定目標就出了問題，可想而知后面的策劃框架和創(chuàng)造力也會出問題。

【關于怎么做】

【錯誤1—套方案】用一個別人的方案直接套用在自己的產(chǎn)品上，而不是根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫像、用戶需求去制作。直接套方案當然很輕松，改改數(shù)據(jù)和關鍵詞幾十分鐘就可以交差，但是別人的方案不一定適合自己產(chǎn)品的類型。

【錯誤2—找行業(yè)數(shù)據(jù)】有的方案人員喜歡在策劃方案里放一些整個行業(yè)的大數(shù)據(jù)截圖，用來做自己結論的佐證，看起來很厲害的樣子。但是整個行業(yè)的數(shù)據(jù)并不適合用在一個具體的業(yè)務上。

【錯誤3—上來就寫】我們都知道寫文章要先列框架，策劃方案也是一個道理。但還是有很多新人在做策劃方案的時候直接打開PPT就開始寫，時不時還換個字體，調整一下排版，在細節(jié)上浪費了大量時間。這是因為他還沒開始思考整個方案的骨架，也沒有做相應的調查，就去硬生生的擠內容，導致方案達不到領導的要求。

【關于怎么做得好】

找段子手、追熱點、刷數(shù)據(jù)都是沒有基于用戶需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的數(shù)據(jù)看起來漂亮，閱讀數(shù)很多，轉發(fā)數(shù)很多，評論數(shù)很多，但是內容本身跟自己的產(chǎn)品半毛錢關系都沒有。

【關于做什么】

做策劃方案需要設定一個非常清晰的目標，這個目標就是你做這個方案的意義。

我們先來看左邊這個錯誤的方式——“試試粉絲通表現(xiàn)怎么樣”，“試試”到底意味著什么?意味著沒有結果。正確的方式應該是左邊這樣——“購買轉化率達到15%”，這是一個有數(shù)字且非常清晰的目標。

再看“讓XX產(chǎn)品得到全面的宣傳”，什么叫全面的宣傳?根本不知道全面宣傳要解決什么問題。正確的方式應該是左邊這樣——“第三季度網(wǎng)站訪客達到2w/天”，有清晰的時間和達到效果的數(shù)量。

【關于怎么做】

不要一開始就去寫方案的正文，而是拿出一張紙，一支筆，把方案結構寫出來。先把整個結構框架寫清楚，框架包含哪些部分，每個部分解決什么問題，需要提前做哪些測試，所有需要做的準備工作都可以寫出來。寫出來之后再開始寫正文反而會比較快。

【關于怎么做得好】

如果你對策劃活動對應的人群并不了解，你應該去做用戶調查、內容測試、根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化創(chuàng)意部分的工作。

說了這么多做策劃方案的誤區(qū)，明確一下我們做方案的目的是帶來有效流量和有效轉化，而不是為了做方案而做方案。

3.現(xiàn)在我們已經(jīng)明確了做策劃方案的原則和主要誤區(qū)，接下來我們看看制作一份策劃方案的具體步驟。

①確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標的工作，沒有清晰目標的方案，只能走向混亂和無效。

舉個栗子：方案A和方案B

先看方案A的目標——1月31日達到網(wǎng)站日均UV10000個，因為這個目標有明確的日期和數(shù)字，非常清晰，所以分解后的小目標(微博、Banner、百度競價、口碑分享)也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目標——增加網(wǎng)站流量，到底增加多少流量呢?流量的質量要不要保證?因為目標沒有明確的KPI，無法指引工作，所以分解出來的目標都是試試、嘗試、試試，非常不明確。

②先用一張紙把方案結構列出來

不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。

錯誤思維是一開始就陷入細節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調一下字體的大小、配圖、排版，導致浪費了很多時間。

③用和產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案

策劃一個方案并不是腦補出一個用戶的需求，你應該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標是什么，方案提及的營銷內容是給誰看的?當然是給目標用戶，但是你真的跟目標用戶聊過了么?你知道用戶的需求和核心痛點是什么嗎?

你需要有一些相關的調查數(shù)據(jù)，來指導方案的撰寫的方向。當然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因為這些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務并不直接相關，不能作為指導你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調查。

④有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。